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大健康產(chǎn)業(yè)三大原則

政策導向原則

  

人口趨勢原則

  

增長創(chuàng)新原則

習近平主席 李克強總理

任何新的戰(zhàn)略都是在社會背景下建立的
大健康產(chǎn)業(yè)的核心邏輯主要在政策引導、老齡化趨勢與消費結(jié)構(gòu)升級

政策導向原則

在世界任何地方,醫(yī)藥健康市場都是具有強烈政府主導色彩的特殊市場,任何一個行業(yè)的發(fā)展,都不能夠脫離社會整體經(jīng)濟環(huán)境而獨立存在。同樣,要了解某行業(yè)的具體經(jīng)營形式,也不能脫離整個行業(yè)的利益格局而獨立研究。因此,要了解研究行業(yè)的狀況,并據(jù)此預測行業(yè)的發(fā)展方向,必須從更大的格局去思考問題,否則一定會失去努力的方向。


中國老齡化趨勢            

人口趨勢原則

德魯克多次強調(diào):未來不可預知,不可預測,但唯一可預知的是人口趨勢。

人口的變化是企業(yè)創(chuàng)新機遇的來源,因為人口變化對商品結(jié)構(gòu)、類型、購物者以及購買的數(shù)量都有重大影響。

人口變化是歷史學家和統(tǒng)計學需要關(guān)注的課題,這是一個危險錯誤的認知,統(tǒng)計資料僅是起點,重點在于洞察商機。人口本身就是不穩(wěn)定的,隨時會突然發(fā)生變化——而且他們是決策者,它是企業(yè)與政府分析和思考的第一環(huán)境因素。年齡分布中最重要的一點——具有最高預測價值——是人口重心的轉(zhuǎn)移。

所謂人口重心指在任何給定的時間里,人口中所占比例最重,增長最快的年齡層,比如中國的老齡化人口。

大健康企業(yè)必須重視人口趨勢、人口流動及人口動態(tài)的重要性。誰若是忽視它,就有可能很快被拋在時代的后面。

人口趨勢原則            


創(chuàng)新增長原則

創(chuàng)新帶來的增長=企業(yè)利潤+市值增長

案例:一心堂藥店作為中國民營醫(yī)藥零售的的代表,藥店數(shù)量8000+為行業(yè)之首。對于零售藥店而言門店就是藥店營銷增量的主戰(zhàn)場,是集團172.48億市值管理的重要組成部分,是集團2600萬活躍會員及每年近3億人次的重要流量入口,更是一心堂集團為5大健康業(yè)態(tài)(藥妝,便利,診所,中藥,DTP。)釋放品牌邊際效益和讓其享受品牌紅利的核心戰(zhàn)略資產(chǎn)。

如何實現(xiàn)一心堂集團“家族統(tǒng)一,業(yè)態(tài)獨立,相互賦能,實現(xiàn)千億”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級新課題李華清給出了答案。

李華清三個原則為一心堂帶來創(chuàng)新與增長。

第一:集團業(yè)態(tài)品牌戰(zhàn)略統(tǒng)一性原則

戰(zhàn)略層面著重考慮集團未來業(yè)態(tài)的統(tǒng)一性,為一心堂建立可持續(xù)性的品牌戰(zhàn)略架構(gòu)。這樣做不僅能為其他業(yè)態(tài)賦能,還可以讓其他業(yè)態(tài)共同享受一心堂八千多家門店資產(chǎn)所釋放出的品牌邊際效益和品牌紅利。同時讓各業(yè)態(tài)在運營中形成品牌新的資產(chǎn)循環(huán)賦能集團品牌,幫助一心堂降低品牌傳播成本和試錯成本,規(guī)避企業(yè)多余的動作,減少資源浪費,極大節(jié)約品牌的傳播成本,形成品牌競爭閉環(huán)。

讓每個業(yè)態(tài)既有獨立專屬性,同時擁有品牌認知共性,更好的發(fā)揮企業(yè)的資源優(yōu)勢,重塑產(chǎn)業(yè)競爭格局,競爭者模仿我們一個策略無濟于事,只會增加模仿者的成本。

第二:降低落地成本原則

集團型大健康業(yè)態(tài)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級最大的成本是落地投入,落地最大的投入成本是效率。但所有的成本都可以用系統(tǒng)的戰(zhàn)略思維設計和計算出來。李華清本著“一次把事做對”的原則,以前端科學VI與SI設計和后期店面樣板標準化落地輸出,一次性把問題解決掉,同時奔著施工十個店,省出一個店的成本目標,實現(xiàn)項目集約化管理,大大為企業(yè)節(jié)省了效率成本,節(jié)省出來的成本最終轉(zhuǎn)化為企業(yè)利潤。

第三:集團戰(zhàn)略內(nèi)在一致性原則。

用戰(zhàn)略指導戰(zhàn)術(shù)和方法,實現(xiàn)組織行為與戰(zhàn)略匹配,協(xié)調(diào)一致,動作連貫。將戰(zhàn)略的著力點聚焦在門頭設計和空間的體驗上,集中力量解決門店形象老化帶來的藥店銷售增量疲軟現(xiàn)象,重新激活八千家門店的流量攔截能力。同時避免企業(yè)人員用經(jīng)驗來指導戰(zhàn)略或自行拆分品牌管理動作,一個業(yè)態(tài)一個打法,以開店成為目的,經(jīng)營為輔助的錯誤執(zhí)行。

李華清從品牌戰(zhàn)略管理,色彩營銷,門店聚焦創(chuàng)新,IP打造,品牌傳播等等。都遵循既定的戰(zhàn)略方針和連貫性的動作,集中企業(yè)優(yōu)勢資源完成戰(zhàn)略創(chuàng)新和業(yè)態(tài)品牌競爭閉環(huán),最終以創(chuàng)新帶來增量,實現(xiàn)企業(yè)利潤增長。

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